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A lo largo de la ejecución del Plan de Desarrollo de Negocio 2017 se han
mantenido 3.235 interacciones (2.916 reuniones y 319 llamadas registradas
en la agenda comercial de Perseo-CRM).
También se ha diseñado e implantado la
plataforma Atenea
. Se trata de
un sistema donde se recopilan los proyectos más importantes y represen-
tativos de la actividad del Grupo Tragsa, junto con la información más re-
presentativa de los mismos (datos, material audiovisual, etc.), así como el
contacto del responsable operativo de cada uno de ellos para poder am-
pliar esta información.
El objetivo de Atenea es organizar y estructurar aquella información de los
proyectos que pueda ser de utilidad, con la finalidad de facilitar su difusión.
Hasta el fin del año 2017, en Atenea hay disponibles 1.194 fichas de activida-
des singulares y 280 soportes comerciales.
Relación con Administraciones en el Plan Comercial
2017
A cierre de Plan Comercial 2017, el Grupo Tragsa se ha relacionado con 1.333
cuentas, consiguiendo un encargo de 989,3 millones de euros en 1.913 actua-
ciones en 607 Cuentas.
En cuanto a la tipología de cuentas que forman parte del Plan 2017, hay que
destacar la importancia que tiene para el Grupo Tragsa el trabajo realizado
con cuentas actuales. El 69% de las cuentas que forman parte del Plan de
Desarrollo de Negocio 2017 son cuentas con las que se trabajaba antes del
inicio del 2017, lo que supone un indicador del
alto grado de confianza de
las Administraciones
en el Grupo.
También es reseñable el impacto de las cuentas captadas en el 2017. Con
un porcentaje del 5 % en cuanto al número de cuentas global del Plan de
Desarrollo de Negocio 2017, la cifra de encargo en cuentas autonómicas
o AGE-otros Ministerios (excepto MAPAMA), ha supuesto incrementar el
5 % el volumen de encargos debido a cuentas nuevas. Este porcentaje
aumenta al 7 % en cuentas locales de las que el Grupo Tragsa es poder
adjudicador.
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MEMORIA DE SOSTENIBILIDAD
2017
AGE RESTO:
AUT:
LOC PA:
AGE MAPAMA:
Número de cuentas por ámbito.
Plan Comercial 2017
199
360
51
LOC:
479
Otros:
97
147
97
479
51
360
147
199
1.333
cuentas
AGE MAPAMA: Administración General del Estado - MAPAMA
AGE RESTO: Resto de Ministerios a excepción del MAPAMA
AUT: Cuentas Autonómicas
LOC PA: Cuentas Locales que son poder adjudicador
LOC: Cuentas Locales
Otros: Otras cuentas
Número de cuentas por tipo. Plan Comercial 2017
Potencial
396
50
0
50
100
300
500
700
Nueva
Actual
670
65
Riesgo P. I
Riesgo P. II
25
127
Perdida